B2B中小企業如何搭上川普效應 – 工廠回流美國

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在這篇文章,從我們的經驗,分享 台灣的中小企業,怎麼採用最有效率的方式,

搭上這波 川普效應 –工廠回流美國。

從2012年開始,雲端B生活成員路克李,有機會參與台灣一家中小企業到美國設廠專案。

   

   

看了很多舊有的工廠 (2012年的美國景氣還很糟,很多工廠是沒人要,且內外部陳舊,購買後還需要花錢整修),最後終於找到適當的場所。 

工廠有了,撇開工廠設備 (每個產業使用設備都有差異)、辦公室設備,

必要有的基礎設施一定是所謂的水、電、氣

水:包括集水設備、生產設備冷卻相關設備。

電:設備的變壓器 (美國是380V)、變電器,電力工程等。但施工部分,美國有嚴格要求工程施工時的技工,

一定要有證照。例如,安裝電路管線的技師,要有電力相關證照!

氣: 設備上用到的空壓機、氣瓶、鋼瓶等。

 

而我們為了生產設備冷卻用水,需要至少3個15噸的不銹鋼304水塔。於是向台灣廠商,

訂購了3粒水塔,將一個40呎貨櫃塞滿,差點裝不下!

你是不是要問,幹嘛不在美國當地購買?這個問題很好,請接著看下去,你就知道為什麼!

購買水塔不是什麼困難的任務,更何況,一下子採購了3顆超大型的水塔,

廠商很開心,但困難的是水塔要裝上貨櫃當天!

 

想看看,水塔那麼高,不可能直立式的將水塔放進貨櫃中,一定是翻轉後才能放入貨櫃內。

那麼高又重的水塔,要讓它躺下,我們跟廠商可是費了九牛二虎之力,推高機、天車、人力都使上了。

    

將水塔“躺平”還不是最困難的任務,塞進貨櫃才是!水塔的角架,因為要支撐15公噸的重量,

設計上為了承重,角度是外翻的。也就是水塔的頭部能進去,但尾端有可能會卡住。

需想辦法旋轉到可入角,水塔才能塞入貨櫃口。

塞入之後,天車跟推高機就沒有作用了。

這時候,只能使用人力推高機,在貨櫃裡面接力把水塔送進貨櫃底部。

 

好不容易將第一顆水塔塞進貨櫃,回頭一看!

還有兩顆水塔。就這樣再反覆了兩次,使盡吃奶力氣,將3顆水塔塞入貨櫃。關門的那剎那,

跟尾牙中獎的心情差不多 (還沒吃尾牙的朋友,先預祝你中獎)。

 

經過了50天後,這一個40尺貨櫃到美國工廠。(卸貨的過程就不說了,也是一個曲折)

現在這3顆台灣製造304不銹鋼15噸的水塔,安安靜靜的在工廠的角落默默工作,沒出過任何差錯。


好,回到你剛剛想問的問題。要水塔在美國當地購買就好,幹嘛這麼費力呢?

我們也不傻阿,當然做足了功課,比較過多方市場價格。

問了美國當地大型的設備供應商,提供規格後,對方也回覆報價資訊給我們。

 

這一顆規格類似的304不銹鋼  “二手” 水塔,不問價格還好,一問!!!

   

美國廠商提供的二手不銹鋼水塔報價

美國廠商提供的二手不銹鋼水塔報價

 

要價美金 24,500,且不含運費 (美國內陸運輸不便宜)。這價錢是現金交易,刷卡另外加3%。

台灣廠商的全新水塔1顆僅不到5000美金,3顆+海運、內陸運費到美國工廠,美金20,000有找!

工廠設備至少需要3顆15噸的水塔,如果你是老闆,你要在台灣買,還是美國當地採購?


另外一個實際例子是下方包裝用的真空鋁箔袋,台灣製一個袋子台幣10塊,

而美國當地詢問到的價格是台幣約80塊 (還不知道是哪裡生產)。

由於在美國設立工廠的經驗,讓我們發現,太多工業應用的商品或客製品,台灣廠商提供的價格與品質,是非常有競爭力的!(舉水塔與鋁箔袋僅是兩個例子)

而台灣廠商與美國當地廠商的報價,價差不是3%, 5%,也不是30%, 50%,而是不可思議的300%, 500%!!!

(當然不是所有商品,但有不少B2B工廠需要的零件是有這種情況) 

看到這邊,不是要你跟著衝動到美國設立工廠。相反的,台灣的B2B中小企業朋友,想一下怎麼讓你們手中的特殊商品,賣到美國客戶手上呢?

簡單的幾個想法有:

 

  • 透過LinkedIn: 這是全球最大的企業間社群媒體,很多知名或美國的中小企業採購主管、甚至是老闆都在LinkedIn上面,甚至他們聯繫的email都可以在LinkedIn上搜尋到。除了找到關鍵人物之外,還可以在LinkedIn上面打廣告。
  • Google Map: 透過Google Map搜尋關鍵字與區域。例如想找大芝加哥區域販售水塔的廠商 (Again,我們這家公司不是賣水塔的,只是舉例),而目前市面上有Google Map行銷軟體,輸入關鍵字與區域,可以自動蒐集相關公司名稱、電話、email等!
  • Youtube: Youtube是世界第二大的搜尋引擎。因為是Google旗下平台之一,在Google輸入關鍵字搜尋時,相信你也有經驗跑出搜尋結果,有不少是Youtube影片。將你公司的產品、專業性、擁有的國際認證 (ISO、或者JIS等等),製作影片行銷。而Youtube影片底下Description地方,好好利用,這是能提升搜尋排名的關鍵之一。
  • 網站的SEO: SEO 是搜尋引擎最佳化的縮寫 (Search Engine Optimization),透過關鍵字或者長尾關鍵字 (Long Tail Key Word),瞭解美國的使用者輸入什麼字詞搜尋。藉由撰寫相關的內容,讓你網站的搜尋排名可以排在搜尋結果前幾頁,而這也是我們自己(在美國搜尋供應商)或許多人尋找解答的方法之一。

 

除了這幾個方法,美國有不少獨立自主的銷售代表是抽佣金制的。也就是他沒有拿你薪水,但是賣出去的每項產品,都有一定比例的佣金。找到你B2B行業的銷售代表,願意幫你跑業務,也是一個方法 (前提一定是你的產品有競爭力)


 寫了這麼多,也製作了影片,不要再問說我們是不是賣水塔的!

重點是要跟各位朋友分享,要正視川普時代,工廠回流美國的趨勢下,怎麼順著這個風口?

台灣B2B的中小企業,怎麼搭上這波潮流。

畢竟B2B買賣,講究的是產品的品質穩固,願意長期合作,但打入美國B2B市場是需要時間與耐性。

賣的商品有時候需要經過測試、認證,在真的下單前,都需要時間。

但就我們跟超級大連鎖工業零售商合作的經驗,品質只要通過檢驗核可,價格就是優先考量點。

品質好,價格就是優先! 而這不就是台灣中小企業的優勢與特性!

看到這邊請幫我們在文章底下按下讚與分享,讓更多台灣的中小企業朋友,

正視–川普契機!!

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